【薦讀】如何在一年內(nèi)賺100萬？

首先請大家先看一個故事。

在一次培訓課上，有個同學舉手問老師：”老師，我的目標是想在一年內(nèi)賺100萬！請問我應該如何計劃我的目標呢？”

老師便問他：“你相不相信你能達成？”他說：“我相信！”老師又問：“那你知不知到要通過哪行業(yè)來達成？”他說：“我現(xiàn)在從事保險行業(yè)。”老師接著又問他：”你認為保險業(yè)能不能幫你達成這個目標？”他說：”只要我努力，就一定能達成?！?/span>

“我們來看看，你要為自己的目標做出多大的努力，根據(jù)我們的提成比例,100萬的傭金大概要做300萬的業(yè)績。一年：300萬業(yè)績。一個月：25萬業(yè)績。每一天：8300元業(yè)績。”老師說?！?每一天：8300元業(yè)績。大既要拜訪多少客戶？”

“大概要50個人。”

“那么一天要50人，一個月要1500人；一年呢？就需要拜訪18000個客戶。”

這時老師又問他：“請問你現(xiàn)在有沒有18000個A類客戶？”他說沒有?！叭绻麤]有的話，就要靠陌生拜訪。你平均一個人要談上多長時間呢？”他說： “至少20分鐘?！崩蠈嵳f：“每個人要談20分鐘，一天要談50個人，也就是說你每天要花16個多小時在與客戶交談上，還不算路途時間。請問你能不能做到？”他說：“不能。老師，我懂了。這個目標不是憑空想象的，是需要憑著一個能達成的計劃而定的。”

古語常云：凡事預則立，不預則廢。

它是對遠景的勾畫，是行動的指南，是驗收的標準，是效率的保證,同時也是團隊協(xié)作不可或缺的共識。而我們很多時候工作生活一團糟的原因恰恰是：沒有計劃！

所以，計劃的作用就躍然紙上了：一切盡在掌握。

有效計劃的6要素

“計劃是連接我們現(xiàn)在之所處和未來之所至的橋梁?！?/span>

制定工作目標為我們提供持久的動力，也為工作衡量提供標準，最終要的是它還讓我們認清事物的輕重緩急，關注結果。

如何來衡量目標劃分是否合理呢？可以通過 SMART原則 來確定。

我們在制定職業(yè)規(guī)劃或人生規(guī)劃時，常常會被問：5年以后你希望自己成為什么樣的人？這就是目標制定的規(guī)律，從長遠來看，我們希望達成什么樣的目標，于是開始逐步計劃長期的、短期的和當下的目標，短期目標需要服務于長期目標。而在執(zhí)行過程中，我們又會從最近開始，為長遠目標采取力所能及的行動。于是實現(xiàn)計劃的制定要從當下開始。

制定工作目標為我們提供持久的動力，也為工作衡量提供標準，最終要的是它還讓我們認清事物的輕重緩急，關注結果。如何來衡量目標劃分是否合理呢？可以通過 SMART原則 來確定。

確定總體計劃時間后，逐個分解目標，設定項目的里程碑（關鍵節(jié)點），重點關注里程碑的完成情況，同時也不能忽視其他節(jié)點的進展。

盡早列出計劃所需要的資源：盡早協(xié)調(diào)溝通獲??；如果確定部分關鍵資源不可得，需要找替代資源或調(diào)整方案；

利用頭腦風暴等方法盡早分析計劃風險：包括可能遇到的困難，盡早做出應對方案，以臨時免手忙腳亂，甚至導致計劃延期等；

分解計劃目標時，分解粒度合理，比如以一周工作量來劃分，方便跟蹤確認；

確定計劃完成的時限，并且需要以書面的方式展示出來。方便各方能協(xié)調(diào)進行，以免部分相關人一頭霧水；

計劃制定好以后不是蓋棺定論的東西，它是需要不斷迭代更新的。